「成果を出すAI人材」の正体を、現場の熱で解剖する
―― スペシャルトークセッション完全ブログ（茶圓将裕 × 木内翔太 × モデレーター：おざけん）
リード
生成AIの“リアル”は、パンフレットにもプレスリリースにも載っていない。
舞台袖から飛び出してきたのは、3時から“ピッチャー登板”を控える社長、毎月2.5～3万人を集めるコミュニティの仕掛け人、そしてゴールデン街でなぜか見つかるモデレーター。笑いと本音に満ちたセッションは、AI人材の条件を「現場の温度」で教えてくれた。
ウォームアップ：登壇者の“温度感”がもうおかしい（褒め言葉）
最初にマイクを握ったのは茶圓 将裕さん。企業向けAI開発・研修の株式会社デジライズ代表で、X/YouTubeは16.8万人のフォロワー。
「ロサンゼルス・ドジャースではなくデジライズです」と会場を和ませつつ、「このあと3時から投げます（野球）」で会場がさらに温まる。
続いて、コミュニティ「SHIFT AI」を率いる木内 翔太さん。セミナー来場は月間2.5～3万人。爆発的な熱量で学びの場を増殖中。
モデレーターはおざけんさん。トレンド解説のセミナーを2週に一度、最近は“ゴールデン街キャラ”が定着し「新宿にいるんですか？」とDMが来るほどの親しみやすさ。
――この三人、知識の解像度とツッコミの速度が同じくらい速い。
現場の実態：導入は進んだ、でも“使われていない”
序盤から飛び出したのは、耳が痛いが真実味しかない指摘だ。
- **「導入したけど運用が形骸化」**している企業が多い。
展示会や相談の肌感として、日々の業務に落ちていないケースが圧倒的。
茶圓さんいわく、「**最低でも“1人1日1時間の削減”**は全員で狙える」。 - “シャドーAI”が増殖している。
会社が有料アカウントを配らない→社員が無料版を勝手に利用→情報が学習に載る・ログ管理ができない等、セキュリティも運用も崩れる。
まずは会社が公式に有料版を配る。ここが最初の分かれ道。 - 社内独自AIは“追いつけない問題”
モデルの進化スピードが速すぎて、内製の“社内専用AI”はすぐ時代遅れになりがち。ユーザーは結局、外の強いモデルを使いたくなる。
「超巨大投資と継続アップデートで回る世界に、個社が勝つのは現実的でない」という冷静な見立てだ。
会場アンケートでは、ChatGPT/Claudeの課金ユーザーが多数。一方で「昨日・今日で開いてない人」もそれなりにいる。“やる人はやる、やらない人はやらない”、この二極化が進んでいる。
2025年の使い方：プロンプトより“ワークフロー”、そして音声入力が主役
おざけんさんは「今年はプロンプトを書かない」宣言。GPTsやエージェント化で“流れごと”固定する時代だと捉える。
茶圓さんはさらに踏み込む。
「普段はほぼ100％、音声入力。 単語登録できるタイプが肝。Macの標準だけだと精度が物足りないこともある」
長文の指示を毎回打つのではなく、しゃべって叩き台を作る。
プロンプトの価値は“固定化”が効く場面（デザインの要件定義、長文の構成など）。日常業務は音声→AIで下書きが最速――という実務のコツが刺さる。
さらに熱を帯びたのがブラウザ自動化。
案件登録や修正、定型レポート生成など、クリック作業はほぼ無人化へ。
「Salesforce連携で一連の作業が回る。ここは次のフロンティア」という言葉に、会場のメモが一斉に止まり、目が上がったのを私は見た（気がした）。
トップダウンは善か？ ―― 「最速で定着させる現実解」
話題は義務化へ。
管理職のAI資格取得の義務化や、全社員のAI利用を原則とする企業のニュースが相次ぐ昨今。三人の見解は一致していた。
「トップダウンがいちばん早い。」
「使う人だけが使う」では、組織の生産性がバラつく。全員で“最低ライン”を超えるために、有料アカウントの配布と利用ルールの明文化をセットで。
ここを越えない限り、シャドーAIは止まらない。
“成果を出すAI人材”の3条件（道具の前に“地力”）
茶圓さんが明快にまとめたAI人材の条件が、やたら血の通った内容だった。
- EQ（営業力・影響力）
社内外の人に“使ってもらう”には、丁寧さ・先回り・嫌われない姿勢が最初の壁を超える。 - 処理能力（思考体力・視座）
情報を捌いて仮説を組み、ゴールから逆算する。AIは加速装置だが、0に何を掛けても0。 - マネジメント（再現性の設計）
タスク分解→ワークフロー化→レビューの型をつくる。個人芸で終わらせず、組織に広げる。
――要は、“裸の自分”の地力にテクノロジーを重ねるという話。資格や肩書よりも、人を動かす力・考え抜く力・再現させる力が効く。
適材適所力：ツールの“引き出し”より、地図を持て
どの業務をどこまで代替できるか。
この見取り図をつくるには、ヒアリング力が要る。そこから汎用LLM（ChatGPT/Claude）で下書き、必要に応じて専用ツールで深掘り、最後は自動化で締める。
木内さんは言う。
「お客さんが感動するのは“デモで一撃”。そのために、専用ツールの使い込みが効く」
茶圓さんも頷く。
「ブラウザ操作の自動化は受けがいい。案件登録が一発で回ると、現場の目の色が変わる」
引き出しの多さより、課題→最短ワークフローに即マッピングできる“地図”が強い。
「やる人／やらない人」の分岐：モチベーションの源泉は三種類
SHIFT AIの会員の伸び方を見ている木内さんは、モチベーションの出どころを三つに分けた。
- 好奇心・探究心（楽しいからやる）
- 向上心（稼ぎたい・成功したいからやる）
- 必要性（このままでは業務が回らない／会社がまずいからやる）
共通するのはただひとつ。やるか、やらないか。
その決断の前で、人は二つに分かれる。
なぜ使えない人がいるのか：マインドと基礎体力
「使えない理由は二つ」と茶圓さん。
ひとつは意識の問題。もうひとつはIT基礎体力の不足。
でも、スマホを触れる人なら誰でも到達できる。危機感は必要だ。
「世界は静かに変わる。壁の内側にいても、外はもう別世界になっている」
社内推進者の“人柄スペック”
- ITリテラシーが高い
- 社内の影響力がある
- “嫌われない”コミュニケーション
大企業ならトップ直下に置く。中小なら社長の号令で全社に染み込ませる。
どの組織でも、人望×構造化が浸透率を決める。
Q&Aの熱いところだけ：上司説得／最近ハマってる使い方／稼げる人
Q. AIを信用しない上司、どう説得する？
A. 実績で黙らせる。上司のいまの面倒を“5分のデモ”で解決。さらに**安全設計（入力禁止ルール・ログ・管理）**をセットで示す。常識から離れ、数字で語る。
Q. 最近ハマっている使い方は？
A. 茶圓さんはコード生成で小さなアプリ作成、そしてブラウザ自動化。FAXの取り扱いのような“古い慣習のリスク”にも目を向け、ワークフロー単位で置き換えるのが好き。
Q. 稼げる人の特徴は？
A. ゴールから逆算して、しつこく・嫌われない。テレアポ200本で鍛えた“鈍らないメンタル”。
場数がやがて、提案の説得力に変わる。
（余談：最後に「野球のユニフォーム買って」という一撃が飛んだのは、このセッションならではの味。笑）
ここだけは持ち帰りたい“5つのアクション”
- 全社員に有料アカウントを配り、ルールを明文化（シャドーAIを止める）
- “1人1日1時間削減”をKPIに（最小でもここを全員で超える）
- 音声入力を標準装備（単語登録できるタイプで“しゃべって下書き”）
- 1つでいい、ブラウザ自動化を作る（案件登録・レポート・修正など、実感のある所から）
- デモで一撃→横展開（現場で感動が起きると、浸透は速い）
まとめ：AIは“裸の自分”を増幅する
このセッションの結論は、シンプルで力強い。
AIは魔法ではない。
EQ（営業力）×処理能力×マネジメントという“素肌の強さ”に、
音声入力・専用ツール・自動化という装備を重ねる。
その掛け算が、個人の成果を組織の再現性に変える。
そして最後に。
トップダウンの号令はユニフォームみたいなもの。着た瞬間、チームは試合モードになる。
笛が鳴った。プレイボール。 あとは、やるかやらないかだ。
P.S
14時まで高田馬場で登壇、15時から三鷹でプレイボールでしてたので、ユニフォームで今回登壇しました。
しっかりと10奪三振で勝利投手でした。ありがとうございました。